今年“618”除了京东、天猫等传统的电商平台之外，抖音、快手等电商直播平台也加入混战，抢夺市场份额。

作为短视频、直播电商的新晋选手，视频号自然不能冷眼旁观。虽不能匹敌，但也在默默酝酿着，蓄势待发。

相较于其他平台各种花哨的玩法，视频号“618”的活动则简单粗暴，蹲直播间，看中了就抢。对于像我这种不想各种凑单、不想研究玩法的人来说，真的是天大的福音。

今年“618”视频号有什么看头？对于视频号来说“618”意味着什么？视频号直播带货又该如何布局？

要说今年视频号“618”有什么动静，最为声势浩大的非“京东618”莫属。

对于京东来说，“618”是最重要的促销节日之一。而京东又是微生态中的商城大佬之一，自然是不会错过在视频号上的618营销首秀、

在我们此前发布的《2021年Q1视频号生态趋势调查报告》中，视频号带货直播的商品来源除了小商店外，其他商城京东以2.64%位居第二，第一是占比5.65%的拼多多。

努力提高微信市场商品占有率，也成为了此次京东618营销的重点。

今年京东618活动5月24日就开始了。我们在观察视频号内容时候也发现，在视频号上多了不少带有京东618相关话题的视频内容。

点开发现，原来是京东联合视频号发起的618有奖参与活动。带上话题#京东618十万个买什么，并@京东JD.COM。该活动共有3348次参与。

 

我们在友望数据【热门话题】中输入“618”发现，该话题的参与作品数和点赞数都是最高的。据友望数据不完全统计，该话题的参与作品点赞量超过了300万。

 “618”话题京东排名第一   截图来源：友望数据-热门内容-热门话题

点开【热度分析】我们可以看到在5月31日和6月16日这两天该话题的参与作品数达到两个峰值。

 京东618话题热度分析  截图来源：友望数据-热门内容-热门话题

5月31日是京东618“沸腾之夜”晚会，当晚结束预售正式开启618。6月16日则是618活动的最后一个周期的开始。

当然这些话题的作品，也有一部分是京东找优质博主投放的。在我们的社群中，也有不少博主说自己接到京东的618广告，咨询该如何报价。

通过联合视频号官方发起活动，加上统一的话题来造势，并结合主动投放，京东618的品牌曝光都得到了不少的提升，在视频号中也狠狠地刷了一个存在感。

当然更重要的是视频号直播带货板块。京东在视频号上线101计划：1大京东直播王牌IP“超级值播间”，10大京东各品类官方账号，100场达人矩阵全面开播。

我们通过直播间搜索购物分类的发现，京东电器在6月17日当天的直播观看人数达到102万，喝彩次数67万，是其历史最高纪录。

△ 近15天视频号购物类直播，京东电器名列前茅    截图来源：友望数据-直播间搜索

在京东电器的【直播记录-商品详情】中我们可以看到该场直播主要是手机数码、厨卫家电等商品。

△ 京东电器直播商品详情  截图来源：友望数据-直播记录

本场直播从下午12点40分左右开始，持续了近13个小时。除了价格优势外，直播中主播还设置了众多福利：每10分钟进行一次红包抽奖，每20分钟进行一轮好礼抽奖。通过诱人的福利，来提升直播间用户停留时长，同时用户将直播间分享给亲朋好友，也会吸引更多的用户进入直播间。

据悉，本场直播开播半小时后，直播间带货GMV便突破1000万，最终GMV超1亿，创下视频号带货直播记录新高。

除此之外，直播间也发起多场直播，并邀请黄晓明空降连麦，均获得了不错的成绩。

△ 京东JD.COM直播记录   截图来源：友望数据-直播记录

据京东自己发布的数据显示，2021年6月1日0时至6月18日24时，京东618累计下单金额超3438亿元。视频号直播带货的成绩虽然只是其中的很小一部分，但也反映出了视频号的营销带货潜力。

除了京东以外，视频号直播还有多家大牌好物促销开抢，包括生鲜果蔬、日用百货、家用电器、数码3C、美妆服饰、家居用品、种草好物……

我们通过友望数据【直播间搜索】关键词“618”发现，有500多个直播间参与了618活动。

△ “618”直播间搜索结果   截图来源：友望数据-直播间搜索

我们按照预估销量来排序，发现周周时尚服饰以预估销量1.69万，预估销售额37.66万排名第一。

观看其直播间我们发现，她们是服装源头厂家，直播间主要做9.9元包邮的秒杀活动。

 

主播会在直播间把9.9元的T恤过一遍，一件衣服对应一个编号，想要的用户在直播间评论打出编号，第一个打出的用户即可获得购买权。

有一说一，9,9元还包邮的T恤，买不了吃亏买不了上当。即便是路人刷到直播间，也会驻足停留观看一会。

△ 周周时尚服饰直播记录  截图来源：友望数据-直播记录

查看周周时尚服饰【直播记录】我们发现，此前直播观看人数在一两千左右，而到了6月11日开始，直播间标题注明“618大促活动”，观看人数在15日猛增至41万。而此后的几天直播，观看总人数大部分在10-30万之间，可以说是突飞猛进了。

从她的直播间【弹幕词云】中我们可以看到，直播间也设置了抽奖环节，同时主播也会引导大家点关注、朋友圈分享等。通过引导用户社交分享，来给直播间增加人气。

△ 周周时尚服饰直播间弹幕词云  截图来源：友望数据-直播监控

而用户在直播评论咨询问题，拍下编号等，对直播间的氛围和人气都起到了一定的作用。

对于源头厂家来说，在视频号直播带货有绝对的价格优势，并通过社交裂变分享，来提升直播间人气。

同时，经过日复一日的直播积累后，有了一定的私域流量，通过私域来撬动公域，再引导到私域，这一操作下来，一段时间后直播间的整体观看人数都会有所提升，用户购买转化也会提高。