现在抖音直播带货是一个热门趋势，它可以突破抖音挂购物车数量的限制，已经有不少商家通过直播带货实现流量变现了。那么，如何做好抖音直播就成了抖音电商玩家最大的需求。

 

为此，飞瓜智投总结了几个抖音直播间电商数据分析的维度和需要关注的关键指标

一.抖音直播间电商数据分析的维度

抖音直播间数据分析需要围绕“带货”这个核心目标展开，这其中就涉及到“人、货、场”这三个概念，也就是抖音带货的流量、商品和直播间。

 

这三个概念组合起来，就是抖音直播电商需要关注的核心问题，也是我们数据分析的重点：

直播间适合什么类型的商品

举个例子，哪个商品在直播间卖得比较好？不同的商品在不同的直播间转化率是不同的，日用品可能在别人的直播间带货效果很好，但是在你的直播间带货效果平平，这就是商品转化效果的不同，具体要看搭配的什么推广策略。

 

抖音直播带货需要知道自己直播间哪些商品好卖，哪些商品的转化率较高，可以通过比较直播间上架的每个商品的转化和返场推荐指数来优化直播间的排品策略

 

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

二.抖音直播需要关注的几个关键指标

了解完场景后，就要细分到抖音直播间的具体数据指标。这些指标是制定直播间优化策略的基础，这些数据的复盘，对抖音直播转化率的整体增长至关重要。

1.抖音直播间直播销售额

销售额是最能体现直播带货能力的数据指标，但是需要综合分析一段时间内的数据走向，才能更真实地反映播主的直播带货力。

 

可以通过观察近7天的带货直播数据，从每场直播的预估销量和销售额，可以看出一段时间内的直播带货效果是否稳定。一旦出现数据下滑的趋势，就要找出原因，尽快调整策略，才能保证直播数据的稳定性。

 

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

2.直播转化率

直播间观众如果对商品感兴趣的话，一定会有点击购物车查看商品详情的操作，这一点可以通过直播中出现的“正在购买人数”弹幕来体现。

 

也可以查看直播间商品点击率，快速了解直播间的流量转化效果，及时调整投放策略，提高直播间的GMV。

 

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

3.直播观众留存率

用户在直播间停留的时间越久，说明直播间的内容越有趣。直播间的人气越高，系统就会把你的直播间推荐给更多的人看，这和抖音视频的推荐机制是相似的。所以，留住直播间的观众，提高观众留存时间对于直播间上热门是有很大帮助的。

 

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

4.直播互动数据

直播观众的互动数据是可以看出用户的购买倾向和主要需求的，最主要的就是弹幕词。

 

通过弹幕词数据，可以知道粉丝都喜欢聊什么，下次直播的时候就可以多准备一些相关的话题，来调动直播间气氛。也可以知道观众对哪些商品的兴趣比较高，在之后的直播中可以持续进行推广。

 

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

掌握了这4个数据维度，在打造热门直播间的道路上，你就成功了一半。

 

你们学会了吗？